Programación Neurolingüística (PNL) Aplicada a la Negociación

Objetivos

• Identificar herramientas prácticas de PNL para potenciar las ventas.
• Saber cómo establecer el rapport y aplicarlo en una negociación.
• Identificar las motivaciones y reacciones del interlocutor a través del PNL.

Formación dirigida a todas las personas que tengan interés en desarrollar y perfeccionar conocimientos en el área de ventas y acción comercial.

Programa

REPROGRAMAR TU PERFIL NEGOCIADOR, REALIZAR AJUSTES Y GENERAR MAYORES RESULTADOS

• Agilidad y proactividad para mejorar la eficiencia: visualización de sus objetivos.
• Ser asertivo y controlar las emociones.
• Desarrollar su comportamiento para estar más cómodo en todas las situaciones.

CÓMO DESARROLLAR LA EMPATÍA Y CONFIANZA NECESARIA PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ – RAPPORT

• Analizar cómo recibimos la información y comunicamos y los sistemas de representación sensorial en las relaciones interpersonales.
• Establecer rapport: ajustar o acompañar comportamientos y establecer sintonía.

CÓMO MEDIR EL PATRÓN DE COMUNICACIÓN NO VERBAL DE SU CLIENTE E IDENTIFICAR EL MEJOR CAMINO DE NEGOCIACIÓN

• Identificar y tener en cuenta las fuentes dominantes de motivación e inconscientes de las decisiones.
• Obtener información precisa, redirigir la conversación e identificar el pensamiento.

IDENTIFICAR LAS MOTIVACIONES DEL CLIENTE PARA LA COMPRA

• Fuentes de motivación e inconscientes de las decisiones.

ARGUMENTAR EFICAZMENTE UTILIZANDO LAS REACCIONES DEL INTERLOCUTOR

• Transmitir mensajes precisos, evitando situaciones conflictivas.
• Reforzar los argumentos a través de la estimulación sensorial del cliente, mediante el lenguaje y los sistemas de representación.

Metodología

A través de metodologías activas, los participantes adquirirán y experimentarán una nueva herramienta para utilizarla en la negociación.

Bonificación Fundae

Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.

Formador

Especialistas en comunicación persuasiva, inteligencia emocional y técnicas avanzadas de influencia. Su conocimiento en dinámicas de negociación y ventas permite a los participantes desarrollar habilidades estratégicas para optimizar sus resultados comerciales.

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