Aumentar las Ventas y la Prospección con Inteligencia Artificial

Objetivos

• Comprender la Inteligencia Artificial y su aplicación en el área comercial.
• Automatizar la identificación de leads, reduciendo tareas retrasadas o pendientes, personalizando la prospección.

Duración

Programa

Presentación y visión general de la Inteligencia Artificial para vendedores

• Identifica la IA en su vida diaria.
• ¿Cuáles son las ventajas de la IA para ventas y prospección?
• Visión general de las herramientas de IA para vendedores.
• Comprende el potencial y los límites de la IA en la prospección: crea y controla el contenido.
• Genera un prompt: consejos para crear prompts impactantes.
• Actividad: Genera un prompt.

Configura la monitorización con Inteligencia Artificial

• Identifica leads con monitorización automatizada de la información.
• Actividad: Identifica leads con monitorización automatizada de la información.
• Identifica los puntos débiles de tus competidores en las evaluaciones de clientes y en la información disponible en el sitio web.
• Actividad: Crea una hoja de cálculo para análisis de competidores.

Optimiza la calificación de leads usando Inteligencia Artificial

• Desarrolla ideas creativas para atraer nuevos clientes potenciales.
• Actividad: Desarrolla ideas creativas para despertar el interés de los clientes potenciales.
• Elabora un correo electrónico de prospección personalizado a partir de un perfil de LinkedIn.
• Utiliza el perfil de LinkedIn de un cliente potencial.
• Actividad: Crea un correo de prospección personalizado con IA en 1 minuto.

Mejora el rendimiento de tu negocio con Inteligencia Artificial

• Crea un perfil del cliente potencial antes de una reunión.
• Actividad: Crea un perfil de tu cliente potencial utilizando IA.
• Prepara una reunión con IA: resume información sobre la empresa y su sector de actividad.
• Identifica palancas del potencial de negociación y establece escenarios de reuniones.
• Sintetiza un documento con IA.
• Crea una presentación de oferta a partir de su modelo con IA.
• Actividad: A partir de su modelo de oferta, genera una presentación automatizada.
• Construye un argumento adaptado a tu cliente potencial (prospect) y anticipa objeciones.
• Obtén un guion adaptado a tu cliente potencial con respuestas a las objeciones.
• Recibe un informe de la reunión por correo electrónico.
• Actividad: Escribe un correo de seguimiento.

Crea tu estrategia de Inteligencia Artificial

• Analiza los datos de tu negocio e identifica áreas de mejora con IA.
• Implementa una estrategia de IA para ventas consistente con tus objetivos comerciales.
• Observación de cuestiones éticas relacionadas con el uso de IA: regulación actual.
• Actividad: Ejecuta tu plan de acción de IA.

Bonificación Fundae

Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.

Formador

Especialistas en automatización comercial, análisis de datos y estrategias de prospección digital. Con experiencia en la integración de IA en procesos comerciales, guían a los participantes en la identificación de oportunidades para optimizar la captación y conversión de clientes mediante herramientas inteligentes.

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