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Área Comercial | Business Developer
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05
Jul
El desarrollo de negocios depende de mucho más que el arte de la negociación; se necesita visión estratégica, planificación y preparación para que el enfoque hacia el cliente y el proceso de negociación tengan un resultado positivo. La formación profesional Business Developer permite establecer puntos estratégicos que conducen a la consecución de objetivos: desde la fidelización del cliente hasta el upselling y el cross-selling.
- Definir objetivos estratégicos a largo plazo para relaciones duraderas con los clientes.
- Identificar, negociar y gestionar oportunidades de negocio.
- Entender cómo actúa un Business Developer (Comercial).
- Desarrollar un plan de ventas en la era digital.
- Desarrollar una estrategia de ventas de up selling y cross selling.
Formación práctica con ejercicios, casos de estudio y role plays que permitan aplicar los conceptos adquiridos en la formación. Simulaciones y análisis de situaciones que representan aspectos reales del día a día de las organizaciones.
4 días
Módulo I
Perfil del Business Developer
- La misión, objetivos y responsabilidades.
- Un perfil completo, encargado de adquirir nuevos clientes y mantener y optimizar las ventas de los clientes actuales.
- El lugar del Business Developer en la estructura de la empresa.
- Las principales competencias.
Actuar como Business Developer: conquistar/innovar
- Analizar y definir un posicionamiento estratégico.
- Evaluar posibles posiciones estratégicas.
- Conquistar nuevos mercados.
- Diferenciarse de la competencia para destacar.
- Integrar los cambios y transformar en nuevos clientes potenciales.
Definir el área de prospección
- Analizar el mercado teniendo en cuenta la estrategia de negocio.
- Desarrollar y apropiarse del discurso de ventas en relación con el marketing y el mercado.
- Asegurar un seguimiento estratégico.
- Identificar y detectar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar drivers de crecimiento: asociaciones y generación de leads.
Módulo II
Desarrollar un plan de ventas en la era digital
- ¿Qué es el social selling?
- Entender los nuevos hábitos y expectativas de los clientes.
- Desarrollar procesos de ventas alineados con los recorridos del cliente.
- Entender la importancia de la marca personal en la prospección digital.
- Diseñar un plan de ventas y planificar las acciones a desarrollar.
Crear ofertas comerciales innovadoras
- Adoptar un enfoque que promueva una creación de valor y ejes diferenciadores.
- Atraer nuevos clientes implementando estrategias de marketing diferentes.
Expertos en estrategias de ventas, captación de clientes y expansión de negocios. Con un enfoque práctico y orientado a resultados, guían a los participantes en el desarrollo de planes estratégicos para identificar oportunidades de negocio, optimizar la relación con clientes y generar crecimiento sostenible.
Durante la formación, nuestros especialistas profundizan en el rol del Business Developer, su impacto dentro de la empresa y las habilidades clave para diferenciarse en un mercado competitivo.
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Objetivos
- Definir objetivos estratégicos a largo plazo para relaciones duraderas con los clientes.
- Identificar, negociar y gestionar oportunidades de negocio.
- Entender cómo actúa un Business Developer (Comercial).
- Desarrollar un plan de ventas en la era digital.
- Desarrollar una estrategia de ventas de up selling y cross selling.
Metodología
Formación práctica con ejercicios, casos de estudio y role plays que permitan aplicar los conceptos adquiridos en la formación. Simulaciones y análisis de situaciones que representan aspectos reales del día a día de las organizaciones.
Programa
Módulo I
Perfil del Business Developer
- La misión, objetivos y responsabilidades.
- Un perfil completo, encargado de adquirir nuevos clientes y mantener y optimizar las ventas de los clientes actuales.
- El lugar del Business Developer en la estructura de la empresa.
- Las principales competencias.
Actuar como Business Developer: conquistar/innovar
- Analizar y definir un posicionamiento estratégico.
- Evaluar posibles posiciones estratégicas.
- Conquistar nuevos mercados.
- Diferenciarse de la competencia para destacar.
- Integrar los cambios y transformar en nuevos clientes potenciales.
Definir el área de prospección
- Analizar el mercado teniendo en cuenta la estrategia de negocio.
- Desarrollar y apropiarse del discurso de ventas en relación con el marketing y el mercado.
- Asegurar un seguimiento estratégico.
- Identificar y detectar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar drivers de crecimiento: asociaciones y generación de leads.
Módulo II
Desarrollar un plan de ventas en la era digital
- ¿Qué es el social selling?
- Entender los nuevos hábitos y expectativas de los clientes.
- Desarrollar procesos de ventas alineados con los recorridos del cliente.
- Entender la importancia de la marca personal en la prospección digital.
- Diseñar un plan de ventas y planificar las acciones a desarrollar.
Crear ofertas comerciales innovadoras
- Adoptar un enfoque que promueva una creación de valor y ejes diferenciadores.
- Atraer nuevos clientes implementando estrategias de marketing diferentes.
Reporting & upselling
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Aumentar la venta media por cliente y fomentar el up selling y cross selling.
- Evaluar el rendimiento de las operaciones utilizando Smart Data.
Duración
4 días
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Expertos en estrategias de ventas, captación de clientes y expansión de negocios. Con un enfoque práctico y orientado a resultados, guían a los participantes en el desarrollo de planes estratégicos para identificar oportunidades de negocio, optimizar la relación con clientes y generar crecimiento sostenible.
Durante la formación, nuestros especialistas profundizan en el rol del Business Developer, su impacto dentro de la empresa y las habilidades clave para diferenciarse en un mercado competitivo.
