Casos de Éxito | Blog | Newsletter | Contacto
Argumentar y Persuadir
- }
01
Abr
Dirigido a profesionales que desean adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores, la formación Argumentar y Persuadir tiene como objetivo la construcción de una argumentación eficaz. Desarrolla tus competencias y mejora tu desempeño en el ambiente de trabajo con esta formación.
- Desarrollar las habilidades necesarias para utilizar técnicas de argumentación y ganar la confianza de sus interlocutores.
- Conocer los elementos esenciales del proceso de persuasión.
- Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes.
Se desarrollarán dinámicas de autodiagnóstico sobre tu relación con el tiempo y actividades que te permitan optimizar su tiempo.
CONSTRUIR UNA ARGUMENTACIÓN EFICAZ
- Adaptarse al interlocutor y a su modo de comunicación.
- Plantear preguntas pertinentes.
- Utilizar un lenguaje apropiado.
EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
- Convencer vs. vencer.
- Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentación.
- Firmeza y convicción como elementos clave en la exposición de argumentos.
- Uso de la autoridad/persuasión.
DIFERENCIACIÓN Y CONCLUSIONES SOBRE LOS CONCEPTOS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
- Saber la diferencia entre influencia y persuasión.
- Conocer las técnicas de refuerzo de la persuasión en la argumentación.
- Cómo desarrollar un estilo persuasivo.
- Elegir una vía para la persuasión en función del perfil del interlocutor.
LOS ELEMENTOS ESENCIALES DEL PROCESO DE PERSUASIÓN
- Encontrar un contexto común.
- Reunir hechos y evidencias.
- Lograr el compromiso emocional.
EL ARTE DE PREGUNTAR Y LA ESCUCHA ACTIVA
- Tipo de preguntas a formular.
- La escucha como clave de una comunicación eficaz.
COMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS A COMUNICAR
- Clarificación de objetivos.
- Cómo medir los objetivos.
SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES
- Jerarquizar las objeciones menores y esenciales.
- Mantener el hilo conductor de su argumentación.
- Saber hacer concesiones.
1 día
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Especialistas en comunicación persuasiva, argumentación y negociación, con experiencia en ayudar a profesionales a estructurar mensajes convincentes y adaptarlos a distintos interlocutores.
Dominan técnicas de influencia, formulación de preguntas, escucha activa y gestión de objeciones, enseñando a los participantes a construir argumentaciones sólidas, utilizar la autoridad con equilibrio y generar compromiso emocional en su discurso.
A través de un enfoque práctico, guían en el desarrollo de un estilo persuasivo eficaz, ayudando a los participantes a comunicar con claridad, firmeza y credibilidad, logrando convencer sin imponer.
Objetivos
- Desarrollar las habilidades necesarias para utilizar técnicas de argumentación y ganar la confianza de sus interlocutores.
- Conocer los elementos esenciales del proceso de persuasión.
- Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes.
Metodología
Se desarrollarán dinámicas de autodiagnóstico sobre tu relación con el tiempo y actividades que te permitan optimizar su tiempo.
Programa
CONSTRUIR UNA ARGUMENTACIÓN EFICAZ
- Adaptarse al interlocutor y a su modo de comunicación.
- Plantear preguntas pertinentes.
- Utilizar un lenguaje apropiado.
EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
- Convencer vs. vencer.
- Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentación.
- Firmeza y convicción como elementos clave en la exposición de argumentos.
- Uso de la autoridad/persuasión.
DIFERENCIACIÓN Y CONCLUSIONES SOBRE LOS CONCEPTOS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
- Saber la diferencia entre influencia y persuasión.
- Conocer las técnicas de refuerzo de la persuasión en la argumentación.
- Cómo desarrollar un estilo persuasivo.
- Elegir una vía para la persuasión en función del perfil del interlocutor.
LOS ELEMENTOS ESENCIALES DEL PROCESO DE PERSUASIÓN
- Encontrar un contexto común.
- Reunir hechos y evidencias.
- Lograr el compromiso emocional.
EL ARTE DE PREGUNTAR Y LA ESCUCHA ACTIVA
- Tipo de preguntas a formular.
- La escucha como clave de una comunicación eficaz.
COMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS A COMUNICAR
- Clarificación de objetivos.
- Cómo medir los objetivos.
SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES
- Jerarquizar las objeciones menores y esenciales.
- Mantener el hilo conductor de su argumentación.
- Saber hacer concesiones.
Duración
1 día
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. SKOLAE Formación gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Especialistas en comunicación persuasiva, argumentación y negociación, con experiencia en ayudar a profesionales a estructurar mensajes convincentes y adaptarlos a distintos interlocutores.
Dominan técnicas de influencia, formulación de preguntas, escucha activa y gestión de objeciones, enseñando a los participantes a construir argumentaciones sólidas, utilizar la autoridad con equilibrio y generar compromiso emocional en su discurso.
A través de un enfoque práctico, guían en el desarrollo de un estilo persuasivo eficaz, ayudando a los participantes a comunicar con claridad, firmeza y credibilidad, logrando convencer sin imponer.
